L’achat d’une pharmacie est une étape intense en réflexion pour toute pharmacienne ou tout pharmacien souhaitant devenir propriétaire. Ce processus, qui demande de considérer de nombreuses choses, nécessite une préparation minutieuse et un accompagnement adapté. Dans les lignes qui suivent, nous allons explorer les différentes étapes pour acheter une pharmacie d’officine, ce qu’il vous faudra prendre en compte et l’aide disponible dont vous pourrez profiter pour faciliter cette démarche.
Sommaire
- La particularité du marché pharmaceutique et les motivations de l’acheteur
- Recherche de la pharmacie idéale et accompagnement par un cabinet
- Négociation du prix d’achat de la pharmacie
- Financement d’un achat d’officine de pharmacie
- La finalisation avec les formalités administratives et juridiques
- Reprise de l’activité et gestion de la transition
La particularité du marché pharmaceutique et les motivations de l’acheteur
Si vous vous apprêtez à vous lancer dans l’achat d’une pharmacie, vous savez que le secteur pharmaceutique est particulier au niveau de sa réglementation et la concurrence y est omniprésente. Bien sûr, elle peut varier selon les régions ou suivant que la pharmacie à vendre se trouve en milieu urbain avec un nombre d’officines généralement plus élevé aux alentours qui peut compliquer l’acquisition ou à l’inverse en milieu rural où les défis seront différents.
Ensuite il est essentiel de bien évaluer vos attentes. Vos aspirations professionnelles sont déterminantes pour vous lancer dans l’achat d’une pharmacie. Vous devez avoir conscience de ce que sera votre quotidien futur et avoir confiance dans votre capacité à gérer une entreprise. En effet, devenir propriétaire d’une pharmacie ne signifie pas seulement être une bonne pharmacienne ou un bon pharmacien et d’avoir une bonne connaissance de la pharmacopée. Cela implique aussi des compétences en matière de gestion d’entreprise ce qui se traduit par la capacité à gérer une équipe, à s’occuper des aspects financiers et administratifs de l’entreprise et à rester à jour avec les évolutions législatives et commerciales du secteur.
Recherche de la pharmacie idéale et accompagnement par un cabinet
L’étape suivante consiste à rechercher la pharmacie d’officine qui correspond à vos attentes et à vos possibilités financières. Même avec le bon accompagnement, cette phase peut prendre du temps, mais il est essentiel de ne pas se précipiter. Plusieurs canaux peuvent être utilisés pour trouver des opportunités.
Les annonces sur les sites Web dédiés sont souvent le premier point de départ pour de nombreuses pharmaciennes et de nombreux pharmaciens qui cherchent à acheter une pharmacie. Ces annonces fournissent des informations clés sur les officines en vente, telles que leur localisation, leur chiffre d’affaires, le prix de vente, etc. Il est également recommandé de se faire accompagner par un cabinet spécialisé dans les transactions de pharmacie, ce que nous vous proposons au sein du Cabinet Plumecocq si vous êtes en quête d’un achat de pharmacie d’officine dans les Hauts-de-France. Si c’est la région dans laquelle vous souhaitez vous implanter, nous mettons à votre disposition notre connaissance approfondie du marché pharmaceutique local et nous vous aidons à identifier des pharmacies en vente qui ne sont pas nécessairement annoncées publiquement en dehors de notre site et de nos sites partenaires. De plus, nous vous fournissons des conseils précieux sur l’évaluation des officines et sur la négociation des conditions d’achat de pharmacie.
Négociation du prix d’achat de la pharmacie
Lorsque vous avez identifié une pharmacie potentielle, la phase de négociation pourra commencer. Il s’agit d’une étape cruciale pour que l’acquisition s’avère à terme un bon investissement. L’évaluation d’une pharmacie repose sur plusieurs critères, dont le chiffre d’affaires, la rentabilité, l’emplacement, la clientèle et le potentiel de développement.
Le chiffre d’affaires est souvent l’un des premiers éléments examinés. Il donne une idée générale de la performance de la pharmacie. Toutefois, il ne suffit pas de regarder le chiffre d’affaires global. Il est essentiel d’analyser la répartition de ce chiffre d’affaires dans le détail : ventes de médicaments, produits parapharmaceutiques, préparations magistrales, etc. La rentabilité est un autre aspect clé. Une pharmacie peut avoir un chiffre d’affaires élevé mais être peu rentable en raison de coûts d’exploitation trop importants. Il est donc nécessaire de se pencher sur les marges bénéficiaires et sur la structure des coûts pour pouvoir espérer une bonne rentabilité pour l’officine.
L’emplacement de la pharmacie est également un facteur déterminant. Une pharmacie située dans une zone à fort passage ou près d’établissements de santé aura généralement un potentiel commercial plus élevé. Cela étant dit, bien entendu, un bon emplacement peut aussi signifier un prix d’achat plus élevé. Il vous faudra donc trouver le juste équilibre entre le potentiel commercial et le prix d’achat de la pharmacie.
La clientèle actuelle et son potentiel de fidélisation doivent aussi être pris en compte. Une pharmacie avec une clientèle fidèle offre une certaine sécurité quant à son chiffre d’affaires futur. Le potentiel de commercialisation auprès de cette clientèle, par exemple via l’élargissement de l’offre de services, ou de développement de la clientèle seront des points à étudier avec attention.
Une fois les différents points examinés avec soin, vient le moment de la négociation du prix. C’est une étape délicate qui nécessite une bonne préparation et, dans l’idéal, l’accompagnement d’un transactionnaire en pharmacie. Le prix demandé par le vendeur, qui a peut-être fait l’objet d’un audit de pharmacie, peut souvent être négocié. Cependant, il est important de rester réaliste et de ne pas sous-évaluer le bien, sous peine de voir une autre pharmacienne ou un autre pharmacien réussir cet achat de pharmacie à votre place.
Financement d’un achat d’officine de pharmacie
Le financement est souvent l’un des aspects les plus complexes de l’achat d’une pharmacie. Le coût d’une officine peut varier considérablement en fonction de sa localisation, de sa taille, et de sa performance économique mais il s’agit quoi qu’il arrive d’une somme généralement conséquente. Ainsi, la mise en place d’un plan de financement est souvent indispensable.
Nous n’allons pas re-développer complètement ce point que nous avons déjà évoqué dans l’un de nos articles de blog. Celui-ci explore les différentes options de financement pour l’achat d’une pharmacie. Les solutions incluent l’apport personnel, les prêts bancaires amortissables, le crédit in fine, le crédit vendeur, le groupement de pharmacies, l’essaimage ou la filiation, ainsi que les aides d’État et de la CAVP. Chacune de ces options présente des avantages spécifiques et des conditions particulières, nécessitant une planification minutieuse pour assurer la réussite du projet d’acquisition.
La finalisation avec les formalités administratives et juridiques
Une fois le financement sécurisé, l’étape suivante concerne les formalités administratives et juridiques. L’achat d’une pharmacie ne se limite pas à la signature d’un contrat de vente, il implique aussi un certain nombre de démarches auprès des autorités compétentes.
La première formalité consiste à obtenir l’autorisation de l’Agence Régionale de Santé (ARS) pour exploiter la pharmacie. Cette autorisation est obligatoire et vérifie notamment que l’acheteur remplit les conditions légales pour exploiter une pharmacie, telles que la détention du diplôme de pharmacien et l’inscription à l’Ordre des pharmaciens.
Reprise de l’activité et gestion de la transition
Une fois la pharmacie achetée, la phase de transition commence. Cette période est délicate, car elle peut déterminer la réussite ou l’échec du projet. Une reprise en douceur est essentielle pour maintenir la confiance des clients et du personnel. Il est recommandé de maintenir une continuité dans la gestion de l’officine pendant les premiers mois. Cela peut impliquer de conserver le personnel en place, de ne pas bouleverser immédiatement toutes les habitudes de travail et de prendre le temps de bien comprendre le fonctionnement de l’officine avant d’apporter des changements. Parallèlement, il faut prévoir d’analyser les différents contrats liés à l’exploitation de la pharmacie. Il peut s’agir de contrats avec les fournisseurs, les laboratoires, les services publics, ou encore les assurances. Ce point doit être anticipé pour garantir une continuité d’activité après l’achat.
Il est également important de communiquer clairement avec la clientèle. Informer les clients du changement de propriétaire, tout en les rassurant sur la continuité du service, est primordial pour éviter une perte de clientèle. Des initiatives comme des rencontres avec les clients, des offres spéciales ou une communication renforcée peuvent aider à faciliter cette transition.
Enfin, la phase de transition est aussi le moment d’étudier comment vous allez mettre en place vos nouvelles stratégies pour développer l’activité. Cela peut inclure l’introduction de nouveaux produits ou services, la modernisation de l’officine, ou encore la mise en place de stratégies de marketing pharmaceutique pour attirer de nouveaux clients. Cependant, ces initiatives doivent être bien planifiées et mises en œuvre progressivement, pour ne pas déstabiliser ni l’équipe qui travaille au sein de l’officine, ni la clientèle.